Co-Founder auf Zeit · für Solo-Experts & Boutique-Agenturen
Lagos, Portugal

Wir setzen das um
was du längst weißt.

Du bist tief drin in deinem Business. Fünf Sachen am Laufen, der Kopf voller Pläne. Ich steige ein, wir sortieren gemeinsam und arbeiten am Engpass der gerade wirklich blockt. Fünf Jahre Solo, alle Fehler vor dir gemacht. Davor zehn Jahre Performance Marketing.

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Lucas Obstfeld
Lucas Obstfeld
Kapitel davor: Performance Marketing für D2C-Brands.
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das war 2022. mein leben.
§ 01 / Wo du gerade stehst

Du machst Umsatz.
Aber kein Business.

Mal ein fetter Monat, dann zwei magere. Dein Umsatz fährt Achterbahn und du planst nichts, weil du nie weißt was nächsten Monat reinkommt. Du sagst ja zu jedem Projekt das reinkommt. Du arbeitest 14 Stunden. Du stehst am Strand und checkst Mails.

01
Du verkaufst fünf Sachen. Keine richtig.
E-Commerce-Beratung. Coaching. Workshops. Hier ein Audit, da ein Mandat. Du bist Bauchladen und nennst es Vielfalt. Jedes Projekt heißt komplett neues Eindenken — keins wird wirklich gut. Du verdienst, aber du baust nichts.
02
Zweistündige Discovery Calls. Alles erklärt. Stille danach.
Du willst beweisen dass du Wert hast. Also gibst du im Erstgespräch eine Mini-Ausbildung. "Super hilfreich, ich meld mich." Sie melden sich nicht. Oder gehen mit deinem Plan zum billigeren Freelancer. Du hast denen gerade gezeigt dass sie dich nicht brauchen.
03
Am Strand. Kopf im Kundenprojekt.
Wochenende. Urlaub. Spaziergang mit deinem Kind. Trotzdem läuft im Hintergrund ein Kundengedanke. Frei und gefangen gleichzeitig. Das ist nicht die Selbstständigkeit für die du losgelaufen bist.
04
Du weißt alles. Du setzt nichts um.
25 Marketingbücher gelesen. Drei Coachings gemacht. Fünf Frameworks gespeichert. Du weißt genau was zu tun ist. Aber zwischen wissen und tun liegt der Wald vor lauter Bäumen. Aus dem eigenen Kopf kommst du nicht raus.

Das ist kein Disziplin-Problem. Das ist ein Sortier-Problem.

kein neues mindset. ein neuer fokus.
§ 02 / Was sich ändern muss

Mehr Wissen
hilft dir gerade nicht.

Sonntagabend nimmst du dir vor: diese Woche arbeite ich endlich am Business statt im Business. Mittwoch bist du wieder komplett im Tagesgeschäft.

Du brauchst keinen zwanzigsten Online-Kurs. Keinen weiteren Framework-Stack. Du brauchst jemanden der mit dir am Tisch sitzt und sortiert. Welcher Engpass blockt jetzt wirklich? Den lösen wir. Dann den nächsten. So entsteht Fortschritt.

Mehr Wissen ist Aufschieben mit gutem Gewissen.
das ist 2025. mein leben jetzt.
§ 03 / Was sich ändert

Drei Shifts.
Das ist die Arbeit.

01
Aus fünf Angeboten wird eins.
Du verkaufst nicht mehr deine Zeit. Du verkaufst dein Ergebnis. Ein klares Angebot, ein Preis der trägt. Sales-Gespräche dauern 30 Minuten statt zwei Stunden. Kunden zahlen ohne Rückfragen — weil du aufgehört hast deine Methode zu erklären. Du liest dein Angebot heute dreimal durch bevor du es abschickst. Nicht wegen der Rechtschreibung. Wegen des Preises. Das hört auf.
02
Aus Reaktion wird Struktur.
Dein Tag hat einen Anfang. Ein Ende. Pausen dazwischen. Du führst die Kunden — sie führen nicht dich. Klare Erwartungen, klare Timelines, klare Grenzen. Echte Freiheit braucht Rahmen.
03
Aus Bauchladen wird Position.
Eine Position die zu dir passt — nicht zu einem Template. Skill-Stacking statt enger Nische. Deine Kombination wird zum Vorteil. Du baust ein Business das sich nach dir anfühlt — nicht eins das funktioniert weil es funktionieren muss.
§ 04 / Die Frage

Go big or go home.

Den Satz hat mir 2022 ein Morgenspaziergang auf den Klippen gesagt. Entweder du machst aus deiner Selbstständigkeit ein echtes Business — oder du hörst auf dir was vorzumachen. Mit Frau und zwei Kindern ist das kein Instagram-Spruch. Das ist eine Entscheidung mit Fallhöhe.

Welcher Modus ist es bei dir gerade?
§ 05 / Wie

Co-Founder auf Zeit.
Was das heißt.

Kein Coaching von außen. Kein Programm. Keine Paket-Auswahl.

Ich gehe in dein Business als wär es meins. Gleiche Entscheidungen, gleicher Druck, gleiche Engpässe. Ich halte keine Anteile — aber ich denke und entscheide, als hätte ich welche. Der Co-Founder auf Zeit, den du bisher nicht hattest.

Wir nehmen uns den Engpass vor der gerade wirklich blockiert. Nicht alle gleichzeitig. Den einen. Dann den nächsten.

Wie tief ich einsteige und wie lange, klären wir im Gespräch. Du wählst kein Paket — wir finden die Tiefe die gerade passt. Das sieht je nach Lage anders aus:

01
Sparring
Regelmäßig sortieren statt allein im Kopf drehen. Du behältst alles in der Hand, ich bin der Blick von außen der den Engpass zuerst sieht.
02
Strategie-Mandat
Wir bauen Position, Angebot und Struktur zusammen. Ich gebe die Richtung, du setzt um, wir justieren bis es trägt.
03
Co-Building
Ich baue mit. Hands-on, mittendrin, Monate statt Stunden. Kein Ratschlag von außen — echte Hände am Bau.

Egal welches Format: fester Rhythmus, alle ein bis zwei Wochen ein Call. Dazwischen direkter Draht — du schreibst mir auf WhatsApp. Kein Ticket-System, kein Support-Postfach. Du erreichst mich, nicht ein Formular.

Auf Zeit heißt auf Zeit: kein Abo, keine Abhängigkeit.

Damit wir uns nicht falsch verstehen.

Du weißt welcher Engpass gerade blockt? Dann lass uns 30 Minuten draufschauen.

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§ 06 / Worauf das basiert
300k+
Umsatz in meinem besten Solo-Jahr
Kein Screenshot. Frag mich im Call.
327
Audit Nr. 1: 200€. Audit Nr. 327: 2.000€.
Audits durchgeführt
Bevor ich gelernt habe sie zu bepreisen
5
Jahre Solo
Mit allen Fehlern. Vor dir.
1
Buch
Avatar Hacking, Haufe Verlag
§ 07 / Was
seit 2025
Co-Founder auf Zeit
Strategische Begleitung von Solo-Experts und Boutique-Agenturen. Sparring, Strategie-Mandate, hands-on Co-Building. Drei Formate je nach Lage.
2025 — 2026
Interim VP Marketing · Mable
Marketing-Lead bei Mable. Technisches B2B-Produkt so kommunizieren, dass es verstanden wird — nicht nur erklärt.
2020 — 2025
Gründer · THRIVVO
Performance-Marketing-Agentur für E-Commerce aufgebaut, geführt, losgelassen. Zurück zur Solo-Selbstständigkeit — bewusst.
2022 — 2023
Start-Up Mentor · Lex Rocket & Pioneer Lab
Mentoring bei Lex Rocket (Inkubator vom Haufe Verlag) und Pioneer Lab (Inkubator der Hochschule Fresenius). Positionierung, Marketing Economics, die ersten zehn Kunden.
2023
Co-Autor des Branchenstandards für Zielgruppen-Arbeit im Performance Marketing. Verlegt im Haufe Verlag, bei Amazon.
§ 08 / Wer
Vor dreieinhalb Jahren stand ich an den Klippen von Luz und habe aufgehört, mir was vorzumachen.

Fünf Jahre solo, alle Fehler selbst gemacht. Heute baue ich kein Business das irgendwie funktioniert — sondern eins das zu mir passt. Klare Position, klares Angebot, Kopf abends auch wirklich aus.

Genau da begleite ich Solo-Experts und Boutique-Agenturen. Nicht weil ich es theoretisch verstanden habe — sondern weil ich es selbst durchlebt habe.
Lies die ganze Geschichte
§ 09 / Geschrieben

Geschichten aus den Jahren, in denen ich verstanden habe, was ich tue.

Sieben Stationen meiner Selbstständigkeit. Was ich gelernt habe. Was ich falsch gemacht habe. Was ich heute anders machen würde.

Story 01
Go Big or Go Home
Der Moment auf den Klippen von Luz.
Story 02
Je mehr du erklärst, desto weniger bist du wert
Warum zweistündige Discovery Calls dich Geld kosten.
Story 03
Freiheit durch Struktur
Wie der Drang nach Freiheit mir meine Freiheit gekostet hat.
Story 04
Finally Charge Some Money
Vom 200€-Audit zum 2000€-Audit.
Story 05
Niche Down ist der gefährlichste Tipp für Solo-Experten
Warum enge Nische dich in den Bore-out schickt.
Story 06
Wieder solo. Bewusst.
Februar 2026. Das zweite Mal von vorn.
Story 07
Fulfill Everything
Warum ich gerade wieder jeden Auftrag annehme. Und wann das kippt.
diese woche: pricing-sparring mit einer mini-agentur aus köln.
§ 10 / Newsletter

Einmal pro Woche.
Was ich diese Woche gelernt habe.

Du hast genug Newsletter abonniert die du nicht liest. Deshalb: ein Insight pro Woche, aus echter Client-Arbeit, fertig. Keine Theorie. Keine Frameworks die du eh kennst. Was ich bei einem Kunden gesehen habe und was daraus folgt. Für Solo-Experts die wirklich umsetzen wollen.

Eintragen
§ 11 / Ehrlich gefragt

Bevor du buchst.

Ist das nicht doch Coaching?

Nein. Coaching gibt dir Fragen zurück und lässt dich allein umsetzen. Ich entscheide mit und baue mit. Skin in the Game, auf beiden Seiten des Tischs — nicht ein Programm das du durcharbeitest.

Was kostet das?

Kommt drauf an wie tief wir gehen — ein Sparring ist etwas anderes als sechs Monate Co-Building. Grobe Hausnummer: hoher vierstelliger bis niedriger fünfstelliger Betrag, ab rund 5.000 €. Die genaue Zahl klären wir im Call, an deinem konkreten Fall. Keine versteckten Pakete, kein Hochskalieren auf Teufel komm raus.

Wie lange binde ich mich?

Von zwei Stunden bis sechs Monate. Wir starten nie mit Jahresvertrag. Auf Zeit heißt auf Zeit: kein Abo, keine Abhängigkeit. Wenn es trägt, ziehe ich mich raus.

Du sitzt in Portugal — funktioniert das remote?

Komplett. Calls per Video, dazwischen direkter Draht per WhatsApp. Fünf Jahre solo aus Portugal — Nähe entsteht nicht durchs Büro nebenan, sondern dadurch dass jemand wirklich mit drin hängt.

Passt das für meine Phase überhaupt?

Wenn du gerade die allerersten Kunden suchst und kein Budget hast: ehrlich, dann noch nicht. Sonst: sag mir im Call wo du stehst. Ich sage dir ehrlich, ob ich der Richtige bin — oder wer es besser kann.

Lucas Obstfeld, Performance Marketing Consultant in Lagos, Portugal
kein Pitch. wirklich.

Lass
uns
reden.

30 Minuten. Kein Pitch. Du erzählst wo du stehst — als Solo-Expert oder gerade dabei die ersten zwei Leute zu suchen. Ich sage dir ehrlich ob ich helfen kann oder wer es besser kann.

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Die Frage ist nur ob du es jetzt umsetzt.
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Kein Pitch. Kein Follow-up-Funnel. Ein Gespräch.